23直播带货脚本与策划全流程！九游会ag亚洲集团干货！20
团队协调▼★□。一方面是外部协调◁▼△●▽•，比如封面图的拍摄■◆=…△•、奖品发放◆▲•-、仓库部门的协调■▷▽▼；另一方面是内部协调☆☆◆=◁■，包含协调直播人员的直播时间•▷●，直播期间出现的问题等▷▲●○-。
下播后●▷▼▽▽，如果是公司培养的专业主播•★，则需要公司在日常运营中通过更多的渠道进行主播IP的打造和宣传◆★，比如店铺主图-▼◇•▲☆、店铺首页海报▪▷□◇●▪23直播带货脚本与策划全流程、店铺群等◁▪●▽◇，以及在主播个人微信群★◇◁、微信号◆▪▷…○▷、抖音等新媒体平台上的持续运营=○…▼、曝光☆△=■。只有主播不断提升曝光度…••○…，加强个人IP品牌塑造▷=▷•，未来才能吸引更多用户△◇○，建立更强的信任度☆◆▼。
灯光通常有主光…◁●▲、辅光▪★▼★、轮廓光•□、环境光等▷□△•▼=。主光可以提高人物的面部亮度▪▷；辅光可以补充人物阴影部分和暗部区域▷•▽；轮廓光可以勾勒人物线条•◆！九游会ag亚洲集团干货！20，突出主播■▷；环境光可以均匀地覆盖整个环境□▼■，使画面更清晰-○•◆▪▪。
如果是卖别人的产品◇-★●▷△，首先要分析企业的受众△▲•，根据用户画像去找用户喜欢什么类型的产品▷▪■•、什么价格的产品◁•训教程从入门到精通值得收藏！九游会棋牌2。。其次是分析所选定商品本身◁▲••=，是否满足企业受众的需求△○◆◁★。
虽然目前直播带货的红利正在逐步减弱•▽-，许多头部主播相继翻车▽■，但同样给了许多中小主播机会▼…○□▷，我相信直播带货行业绝不会是昙花一现◆=★★。
客单价▪=•： 客单价反映直播间顾客的购买水平◁▪，确保直播时尽可能万无一失▲▷=•■=。再好的脚本都需要在上台前仔细地练习=★●=▼•。用户对这类商品的价格敏感度也不高▪▼。开播前▽▽★◇▲，想要长期开展直播带货△◆▼▽-，
但对于一些刚起步做直播的企业来说◇▲…☆，并不是那么容易◁▽●▽。如何搭建团队☆□□，如何选品=▷=●▷，如何做直播都成为了难题○-。
选品需要仔细检查平台禁售的目录★●▼，例如医疗类产品◇□…▽、金融投资信息▽▼、高仿类等商品○▪。
坚持复盘很重要•★，通过对各项数据的分析○○，能找到并改进直播中的问题★☆…，然后找到对应的方法★•●▪，更好地完成下一次的直播▲▲◆☆•。
根据不同类型的产品■▽，还需要准备额外的道具◁★。例如服装类产品需要衣架▷◇▷★、假人/真人模特…▲=○■；美妆护肤类产品需要配备专门的化妆镜△▷。
观看人次◁★…：观看人流量的大小◆★☆▷•☆，决定了你的直播间处于哪个流量池等级内▽▲☆☆■-，是衡量直播间人气的关键指标☆=▼▲•。
熟悉产品特性△▼、脚本★=◆◇◆△、利益点等•□，主要的活动手段和内容●•=，利润款◁-◆▼★：主要是为了保证整场直播的利润△-◁▲★，这个环节很重要▽◆。
2023年▪◁□，直播带货的趋势依然在上升☆◆◇•▪▲。越来越多的传统企业加入了短视频和直播的赛道=▲▲•，如今也成为很多中小商家变现的重要渠道◁△○★▲。
大型◇△○☆•□：电脑三台以上…-□-、专业标准色温灯光5盏以上（正面光△◁★、轮廓光☆▲、背景光○◇、顶光□☆○●☆、高清摄像机2-3台）■▪□☆▼□、大型显示器1台
选品分两种情况▲□…△★•，一种是直播卖公司自己品牌或生产的产品■◆▷◇，另一种是卖招商过来的别人家的产品九游会ag亚洲集团官方◆■◇▷◆。这个时候选择的维度会不一样□◁。
随着视频平台的发展…▪◇□▼•，行业的越来越规范=▽○，2023年依旧是直播带货爆发的一年☆■…◆。返回搜狐▲-▲=▷☆，查看更多
直播数据包含场次…◁★▽◁★、日期•◆…□、直播时长/小时●△☆◁…○、当场的PV和UV•◁◇▪-▼、粉丝流量占比--•◆、评论人数占比◇□、在线人数峰值▷▲○△◇、平均在线人数-•=▪△△、粉丝人均观看时长▷••、新增粉丝数★=…、转粉率▪▷☆◆。靠单个人的力量很难把这件事情做好=▼▽•▪■，达到表达相对流畅的水平-○▪，彩排测试应做到精确计算=●•，都是可借鉴和复用的-○■◇▲。具体直播的安排内容也不一样▷○◁▼▲◇。
数据监测▲-◆。实时监测包括实时在线人数峰值=●▲、商品点击率等在内的数据□▷●，出现异常情况时要反馈给直播运营▪◁◁◁○△。
指令的接收及传达•☆▪■◁=。比如直播运营有传达的信息☆○□，场控就要传达给主播和助理▷▪○○=，让他们去告诉观众…•★□…◁。
场控的作用主要是执行直播策划方案•□，第二是直播脚本的彩排测试-●◇●…■。这些经验无论是在抖音还是视频号○○-▪■，以晚上8点到9点一个小时的服装直播流程安排为例…▪△★○：下面我们就来聊聊商家如何布局直播带货□◁=。
第一是直播脚本设计△▼•☆●。包括直播的时间☆☆…△▽、主题•☆○▲、产品卖点○•◁、口播话术☆■●★△。还要思考以下这些问题■△◇：一次直播的流程是怎么样的-▷，它的亮点和定位是什么◆-■？如何创造销售场景或吸引用户购买◁◇◇，成交的路径怎么设置△△▽▼△▪？整个直播中如何不断地抓住用户眼球□□★◆，吸引他们的注意力▼•★…？
开播进行过程中要配合场控去协调主播-◇▽•，当观众比较多而主播在讲解时△◇，他可以帮助做互动答疑☆…△◇▽、链接发送□=☆•、宝贝展示及货品整理等工作▷◆★◇。
互动率◆▽=☆：反映了与用户的互动情况◇▷◆，与一些直播技巧相关□△=。比如新粉进来后的欢迎语▼▪•◆▪、互动游戏★•○=•◆、商品卖点介绍=☆•…■▪。
除了数据分析需要注意的一些点以外◆△▽，还要注意一些直播常见的违规行为◁-▼-，避免踩坑=▼◆☆★：
引流款▷◁-☆▪☆：用于直播间引流▪-，也可以被称为福利款=▲。这类产品的特点就是受众广▽☆、单价低☆☆▪…、性价比高=△▲。
根据不同类型产品选择灯光色系★★。例如美妆护肤类产品▼●▽•，多为白色系冷光◁□，保证化妆品的最佳展示状态●★○=▼；食品类的产品采用暖色系灯光□◁…•-•，烘托美食色泽□▽▷▷…，让观众更有食欲▪•。
规划正常直播内容□●•。确定直播的主题是日常直播还是官方活动直播•◁▷◁，然后根据主题去匹配货品和利益点▷▷▪◁-，还要规划好开播的时间段▲•△、流量和流量的来源▼◇◁▲、直播的玩法等◁▪■▽。
中等型◇△■△▽：电脑两台-◆•、专业灯光3-4盏（面光■-★▪▷△、背景光▪◆、轮廓光）◇◁●▲、高清摄像机1台
2016年○-◇▼•，直播电商首次进入大众视野◁□◆，随着短视频平台的快速发展☆○★★，直播带货的势头也愈来愈猛烈◁□◁★。到了2020年疫情的出现□▲，直播带货甚至成为各行各业的救命稻草★-•。
直播中◆▲▼•-■，注意活跃直播间的气氛•=，做好粉丝的答疑和与粉丝之间的互动●○，引导新粉的关注•□、用户下单购买=▷，需要时刻注意自己在镜头前的表现■◆。
每个款对应的作用如下◁▪●-▪☆：可以看到☆▪=，便于用户的转化△=。如果是卖自己的产品-■◁◆，要做到把控整场直播节奏◇◁-◆。
第三是直播的内部试播及关键点再次测试○☆▼○Xbox Series X，。这整个环节需要在真实环境下模拟演练九游会ag亚洲集团官方▲▽●▪□，找出问题◇◇，训练团队的配合默契度▷•▲▷▷。当这些完成之后■-▪，可以根据反馈再次调整★=•=◇。
平均停留时长△◁▪-▷○：反映了直播内容是否具有吸引力=-▪•▪◆，一般取决于主播的留人能力和选品能力★▽◇…▪◆，一般平均停留时长超过2分钟●◇▷□，已是优秀水准○○▷◇□-。
工厂■◆△▽☆、单品供应商□△：适合只推1-2款爆品…▽●。不用担心产品单一△=○▲，着重于产品的卖点即可▷★☆。例如水杯▽◆◁、垃圾袋●▲★▽◁、雨伞等商品◆★●○▷■。
在直播现场协助主播按照方案◆▷、计划进行▲…，直播团队每个人都要分工明确-=★▽□◇、掌控脚本时间△=、全流程彩排☆▪▪○、检查商品物料=◁•。我总结为以下五种☆□☆•▼▽：企业直播的长短时间不一样…★○▽，所选出的产品要具备性价比高■▲•、符合当下需求=★•=•☆、用户口碑好…▼…○○■、粉丝需求大这四个特点○-…。保证直播现场顺利进行▪○☆=。有自己独特的卖点=☆◁☆★◁，因此必须先成立一个直播团队▪-▼●。转化率•…★-■○：用来评估直播的带货效率-▷，就可以再增加一些产品讲解•○○、互动环节来保持观众的注意力及活跃度▪▪◆■☆。如果时间更长=-▽□▷。
灯光使用原则◆▼★◁★•：直播灯光和背景颜色匹配▽▲--★■，不花哨•◇●。白色墙面易出现曝光△◆▽△•，灯光不要直射墙面△○•◁▼▲。
中小主播…★：适合推5-6款产品▽◆▪■◁。既需要引流款产品来拉动流量★•◇○☆，也需要爆款和利润款维持直播的正常运营▪★。
转粉率□…◆□：反映了直播间的拉新能力…□★。好的主播能做到5%以上•○○，与主播人能力•●•●•、商品△▲、场景都有关系●▪★。
整个团队至少需要4个人●•◆。通常行业平均水平在1%左右▲-•，一场直播主要分为预热☆▲、抽奖▪•▲-●、产品介绍●•△、引导下单=▪▽、下期预告这几个环节◇●□…。最重要的是策划和执行■…☆●。
复盘○-。在直播完成以后●▼■□-…，先要根据部门人员配合的表现◆=■•◆，再加上用户数据上的反馈◁▲•，与前期制定的方案和目标进行详细的数据复盘○◇，吸取经验◁◇☆…，总结教训•▽，争取下次改进◇▼。
产品的定价☆□▷、销售 政策…●-▷◇、选品组合等均会影响客单价的高低●◇◆△•●。通常我们可以把产品分为3类△◇==◇：引流款▼◆▷◁、爆款▷■、利润款▷◇=。好的主播能做到3%以上○▷。这类产品的特点是产品品质较高•▷☆！
平均在线人数◆•☆◇•□：这个数据直接决定了账号是否具有直播带货的变现能力○△，通常平均人数达到几百▽□=▷◁，就具备了带货的基本条件▼•◁▪□☆。
只有发现自己和团队在直播的过程中存在的问题-●，并加以改正▽△○•，让每一场直播都逐步完善▼◆-，小步快跑▽…▪▪、快速迭代才能走地更远◇=•、更快…▷…。
爆款•=■○▼：主要目的是为了促进成交◁●■▲▪☆，冲业绩★…▼□▷。一般作为直播活动的主打款▪▷○，主播讲解的频次和时长也会较长▼□●△◆。这类产品的特点通常价格不会像引流款那么低-▽▪▲，但也能被大部分用户所接受▪▼。
